迪士尼在中国没有任何一家直营店。依靠品牌授权的模式，迪士尼的各类产品又得以遍地开花。但这可不是像空手套白狼那般简单。
采访 撰文 陈秀月 编辑 罗娴
很少人知道，家里的米老鼠公仔并不是迪士尼生产的。机场里的迪士尼专卖店，也是别人开的。这一切的背后，是迪士尼在华将近200家的授权商。它们负责设计、生产和销售印有迪士尼卡通图案的文具、服饰、玩具和家居装饰等消费品。
看到米老鼠化身为京剧的脸谱，青花瓷图案拼成的米老鼠印在杯子上，迪士尼大中华区消费品部副总裁李标浦拍着永骏公司CEO张素勇的肩膀，乐呵呵地对媒体说，“永骏推出了数以万计的迪士尼产品。”
这些中国特色的迪士尼产品将有可能出现在即将开业的上海迪士尼乐园。永骏是迪士尼在成人时尚消费品类中主要的中国授权商。一趟日本迪士尼乐园之旅让张素勇决定取得迪士尼的授权，把米老鼠、白雪公主等迪士尼卡通形象印在自家生产的皮具上。虽然花了一笔不小的授权金，而且销售收入得和迪士尼分成，张素勇的公司永骏却因此获得不小的发展。
与米奇、小熊维尼和迪斯尼公主相伴的这12年，永骏在全国发展了300多家连锁店，并为日本迪士尼乐园供货。去年，永骏还在迪拜开设第一家门店。为此，迪士尼大中华区消费品部高级副总裁韩刚专门与迪拜迪士尼进行多次沟通。实际上，迪士尼一直以来都在为永骏的产品出口制造机会。在最近永骏创立20周年的庆典期间，迪士尼全球采购的人员前来洽谈。李标浦还带来了澳大利亚、印尼、韩国等国的客户，为张素勇开拓东南亚市场铺路。
永骏的出口销售事实上并不会计入迪士尼中国对其的销售提成。李标浦解释道，自己是为迪士尼全球工作，而不仅仅是中国市场。不过，从另一个层面来说，只有让像永骏这样的授权商发展得越好，才能保证迪士尼的品牌授权收入。要知道，永骏所生产的产品有95%左右与迪士尼有关。迪士尼与授权商的关系几乎是唇齿相依。李标浦甚至把自己比作是张素勇的父亲，说，“他26岁的时候，我就认识他了。”
坐享其成？
品牌授权已成为迪士尼利润的重要来源。财报显示，2012年迪士尼总营收423亿美元。李标浦称，其中，包括中国大陆、台湾、香港在内的大中华区消费品零售总额约为110亿美元。
品牌价值能否被最大化挖掘，依赖于授权商的发挥。但授权商只围绕着迪士尼一个品牌也未必是件好事。李标浦告诉《周末画报》，如果对方倒闭了，迪士尼的某个细分类别的消费品市场也会受到较大影响。他认为，迪士尼的授权产品占到25~50%是比较安全的比例。
千万别以为，品牌授权是坐享其成的生意。在迪士尼上海办公室里，消费品的六个授权品类都有各自对应的团队，加起来大概五六十人。他们负责着对约200家授权商的服务和监管。在设计方面，迪士尼每年都会出版一本产品设计的指南，供授权商参考。而授权商每设计一件产品最终都要经由迪士尼审核。在市场营销上，迪士尼会与授权商进行内容分享，提前告知每年迪士尼相关电影上映的时间，以让授权商可根据市场需求调节生产安排。
张素勇每天要迪士尼方面打十几通电话。他称，许多方面要征求他们的意见，比如出口到美国市场的产品规格。一些事情也要迪士尼帮忙沟通和协调。永骏进入上海虹桥机场、万达广场和家乐福等重要渠道，便是由迪士尼出面谈判。面对大型零售商，单个授权商显得势单力薄。而迪士尼出面，则会增加话语权，减少许多障碍。帮授权商与大型零售商进行谈判，是迪士尼资源支持授权商的主要方面。
事实上，每个打着迪士尼旗号的授权商都想进入人流量最大的商场，有人质疑是否会出现授权商内部争斗的情况。李标浦回应称，授权商每开一家店，都要向迪士尼汇报。在同一个商场里，迪士尼会进行差异化选择，尽量涵盖六个品类里的不同年龄层的产品。而且，迪士尼会把这些产品组合在一起，与零售渠道谈判，降低入场成本。
在李标浦看来，授权商最需要的资源支援，是保持和扩大迪士尼卡通人物在中国的知名度和影响力。这意味着源源不断的购买力。上海迪士尼乐园的开业或许是最近值得期待的市场兴奋剂。永骏CEO张素勇已经跃跃欲试，号召加盟商抓住这个机遇。他告诉《周末画报》，未来两年，将在机场和高铁等旅游出行必经的场合布局专卖店，让米老鼠唾手可得。
过于泛滥？
唾手可得是否意味着过于泛滥？
迪士尼1992年进入中国市场，初期主要是与香港和台湾的制造企业进行合作，熟悉内地市场之后，迪士尼才开始尝试与本土一些外贸型OEM厂商合作。现在，绿盒子、三枪、罗莱家纺等品牌厂商也早已进入迪士尼的授权体系。
越多的授权商，也让迪士尼的品牌形象出现在更多的产品上，从书包，衣服，杯子，甚至是牛奶瓶上。
这对迪士尼而言是件好事吗？从收益上看，迪士尼能够得到越多的授权金和销售分成。但对于消费者而言，当越来越多的品牌都能使用迪士尼的卡通形象，买一个米老鼠的书包也就不再稀奇和昂贵，这也意味着迪士尼的品牌溢价可能会降低。
对于这个问题，迪士尼大中华区方面给予的回应是，“迪士尼是个适合家庭消费的品牌。消费品部在华的愿景不是越多授权商越好，而是希望在合适的渠道和平台（包括电子商务平台），在各大品类中找到合适的本地授权商，给中国各级城市的消费者带去适合他们口味和价位的产品。”
然而，不难发现，这当中存在着不少隐患，例如转售“品牌授权”。由于迪士尼的授权金不菲，让不少处于起步阶段的授权商感觉吃力。为此，许多授权商选择把一部分权利出售。比如迪士尼允许该厂生产服装，它会将帽子、手套等服装配件的生产权利出售。这就导致，没有经过迪士尼直接筛选和授权的工厂在生产迪士尼品牌的产品。不过，李标浦回应称，哪怕授权商外包生产，也会向迪士尼汇报。而迪士尼会进行监督。此外，与授权商签订的合同一般是2-3年，这也是一种保护机制，可尽快淘汰不好的合作者。
迪士尼对授权商的监督，绝大部分来自于后者的主动汇报。难怪，李标浦屡次强调，“维护好和授权商的关系很重要。这就像一场婚姻。”
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